Back Door Selling

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Back Door Selling

Práctica de ingeniería social utilizada por un proveedor o vendedor para obtener una ventaja competitiva antes de las negociaciones o la competencia por un contrato o venta. La práctica reduce el apalancamiento del comprador y la necesidad de negociación, asegurando así un contrato u obteniendo un mejor precio para el vendedor.

 

 

 

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