Trade Marketing: Qu茅 es, Definici贸n, Conceptos y Ejemplos.

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Trade marketing

 

Trade marketing es la t茅cnica de marketing empleada a nivel distribuidor, vendedor mayorista, y consiste en aumentar la demanda del producto.

 

El distribuidor y vendedor mayorista es en el que recae la importancia del Trade marketing, tiene como misi贸n ocuparse del stock y la distribuci贸n del producto, y que los productos siempre est茅n disponibles para el consumidor final en el punto de venta.

 

 

 

驴Qu茅 es el Trade Marketing?

 

 

 

Trade marketing es una variante de marketing encargada de aumentar la demanda del producto por parte del mayorista o distribuidor en vez del consumidor, aunque sin descuidar las estrategias de gesti贸n de marca dirigidas al consumidor.

 

Las estrategias de trade marketing consisten en encargarse de que las tiendas minoristas promuevan los productos de la empresa frente a los productos de los competidores, preocup谩ndose de que la empresa tambi茅n realicen actividades de marketing de su producto ante las tiendas minoristas.

 

Incluye las ofertas de los beneficios tangibles e intangibles a los mayoristas, minoristas y distribuidores, ya que las decisiones de compra las realizan principalmente por los distribuidores, llamados «punto de venta», el trade marketing incide en los procesos de las acciones de venta y promociones.

 

Los departementos encargados de la puesta en marcha de las acciones de trade marketing dirigen sus esfuerzos a promocionar los canales de venta, en los procesos est谩n directamente relacionadas las ventas y los canales de distribuci贸n, con el fin de aumentar las ventas.

 

Los sectores en los que opera el trade marketing son el distribuidor o vendedor mayorista, siendo 茅stos una parte muy importante en el proceso de venta, ya que se encargan de asegurara la existencia de stock, la distribuci贸n y que el producto est茅 disponible para el consumidor final en su zona geogr谩fica de influencia.

 

Los modelos de organizaci贸n en el trade marketing consisten en asegurar que el producto sea distribuido y est茅 disponible para el consumidor final. El distribuidor y los vendedores mayoristas operan sobre un margen de ganancia incorporado en el precio final del producto, a los que se a帽aden incentivos adicionales.

 

Puede tratarse de una tienda que vende al consumidor final, un mayorista que vende a otros negocios o grandes superficies de autoservicio, que son al mismo tiempo vendedores al consumidor final como vendedores mayoristas.

 

El objetivo principal del trade marketing es el aumento y mejora de las ventas聽 de los productos en los establecimientos, mejorar le rotaci贸n de productos en el punto de venta, impulsar y acelerar el consumo por parte de los consumidores mediante la planificaci贸n de acciones promocionales.

 

El trade marketing se apoya como fundamento en el merchandising y en el valor a帽adido de marca del branding o brand, persiguen el aumento del consumo en el punto de venta, mediante las estrategia en com煤n de distribuidor, proveedor y fabricante.

 

Para llevar a cabo las estrategias de trade marketing es necesario que est茅n coordinadas entre el canal de distribuci贸n de los productos y el fabricante, con un objetivo com煤n, el consumidor final.

 

 

 

Estrategias de trade marketing

 

  • Acciones conjuntas entre proveedores, distribuidores y fabricante.
  • Merchandising, promociones y ofertas.
  • Acciones de mejora en rotaci贸n de productos en el punto de venta.
  • Mejora calidad servicio
  • Coordinaci贸n de comunicaci贸n entre canales, distribuidor, fabricante, consumidor.
  • Reducci贸n tiempo comercializaci贸n
  • An谩lisis de resultados, medici贸n, ROI.
  • Gesti贸n y control de stock
  • Tendencias de consumo en punto de venta
  • Promoci贸n de productos
  • Identidad de marca e imagen
  • Visibilidad del producto
  • Packaging
  • Log铆stica

 

 

 

 

 

 

Ejemplos de Trade Marketing

 

 

 

 

聽 聽 聽Walmart

 

 

 

 

 

 

 

聽 聽 聽Carrefour

 

 

 

 

 

 

 

聽 聽 聽Tesco

 

 

 

 

 

 

 

聽 聽 L’Or茅al

Chris es gerente nacional de trade marketing de L’Or茅al Paris.

Se coordina con funciones como marketing y comercializaci贸n para implementar la estrategia de canal de la marca para grandes almacenes, mostrador de comercio moderno, comercio general y comercio electr贸nico.

Habla de Trade Marketing como la funci贸n que hace que las cosas sucedan.

Debe prestar atenci贸n a los detalles desde la planificaci贸n hasta la ejecuci贸n, y hacer que los problemas complejos sean muy simples y directos.

La gesti贸n del conflicto es el principal desaf铆o de Chis.

Describe la combinaci贸n de modelos multicanal y multi-negocio en L’Or茅al como un lugar ideal para aprender.

 

 

 

 

 

 

聽 聽 Amazon

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