Up Selling Marketing

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Up Selling Marketing

Up Selling Marketing es la técnica de marketing que consiste en ofrecer al consumidor, usuario o cliente un producto o servicio similar al que quiere adquirir, como complemento a su compra.

Tiene como finalidad aumentar el rendimiento de la compra, ofreciendo un producto o servicio similar con un margen de beneficio mayor.

También consiste en ofrecer algún producto que interese comercializar con cierta prioridad por diferentes motivos.

 

 

 

¿Qué es el Up Selling Marketing?

 

 

Up selling es la técnica de marketing que consiste en crear una venta adicional ofreciendo al cliente o cliente potencial un producto con características similares pero con un beneficio mayor, una vez relizada la compra o anticipándose a la compra que pretende realizar.

 

Se ofrece un producto similar con la intención de obtener un beneficio mayor con la venta, a diferencia del cross selling, que pretende complementar la venta con productos complementarios.

 

Beneficios de las técnicas de up selling y cross selling;

  • Fidelización
  • Hábitos de compra en el consumidor
  • Conocimiento del consumidor
  • Introducción nuevos productos
  • Aumento visivilidad
  • Incremento ventas
  • Mejora de conversión

 

Errores de técnicas de up selling y cross selling;

  • Análisis y medición resultados
  • Ofrecer productos no útiles
  • Comprobación de métodos
  • No realizar escucha activa

 

Las estrategias de up selling y cross selling o técnicas de ventas cruzadas pueden realizarse antes de la compra del producto, durante y despúes de la venta.

 

 

 

Ejemplos de Up Selling Marketing

 

 

 

    Ikea

 

    Apple

 

 

 

 

 

 

 

 

    Trade Marketing                                                         Video Marketing    

                                                                     

 

 

 

 

 

 

 

 

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