Up Selling Marketing

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Up Selling Marketing

Up Selling Marketing es la t茅cnica de marketing que consiste en ofrecer al consumidor, usuario o cliente un producto o servicio similar al que quiere adquirir, como complemento a su compra.

Tiene como finalidad aumentar el rendimiento de la compra, ofreciendo un producto o servicio similar con un margen de beneficio mayor.

Tambi茅n consiste en ofrecer alg煤n producto que interese comercializar con cierta prioridad por diferentes motivos.

 

 

 

驴Qu茅 es el Up Selling Marketing?

 

 

Up selling es la t茅cnica de marketing que consiste en crear una venta adicional ofreciendo al cliente o cliente potencial un producto con caracter铆sticas similares pero con un beneficio mayor, una vez relizada la compra o anticip谩ndose a la compra que pretende realizar.

 

Se ofrece un producto similar con la intenci贸n de obtener un beneficio mayor con la venta, a diferencia del cross selling, que pretende complementar la venta con productos complementarios.

 

Beneficios de las t茅cnicas de up selling y cross selling;

  • Fidelizaci贸n
  • H谩bitos de compra en el consumidor
  • Conocimiento del consumidor
  • Introducci贸n nuevos productos
  • Aumento visivilidad
  • Incremento ventas
  • Mejora de conversi贸n

 

Errores de t茅cnicas de up selling y cross selling;

  • An谩lisis y medici贸n resultados
  • Ofrecer productos no 煤tiles
  • Comprobaci贸n de m茅todos
  • No realizar escucha activa

 

Las estrategias de up selling y cross selling o t茅cnicas de ventas cruzadas pueden realizarse antes de la compra del producto, durante y desp煤es de la venta.

 

 

 

Ejemplos de Up Selling Marketing

 

 

 

聽 聽 Ikea

 

聽 聽 Apple

 

 

 

 

 

 

 

 

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