Muchos especialistas en marketing digital piensan que la optimización en motores de búsqueda y las campañas de pago por clic son estrategias opuestas.
Aunque hay mucha verdad detrás de esto, ayuda a ver el SEO y el PPC como dos caras de la misma moneda.
Esa moneda es la búsqueda. Si haces un uso completo de ambas estrategias y las usas para ayudar a la causa del otro, seguramente tendrás una estrategia más exitosa.
Aquí, exploraremos cinco tácticas que los profesionales de SEO pueden aprender de los expertos en PPC para mejorar los resultados de sus campañas de búsqueda.
1. Analizar el comportamiento de los usuarios para identificar páginas prometedoras
Cuando se ejecutan correctamente, los anuncios de pago pueden aparecer en la parte superior de la primera página y es muy probable que hagan clic en ellos, independientemente de su ranking orgánico.
Hacer clic en anuncios altamente relevantes y encontrar lo que estabas buscando en el otro lado da como resultado mejores métricas de comportamiento del usuario: tasas de rebote más bajas y duraciones de sesión más largas envían señales positivas a los motores de búsqueda.
Google Ads ayudará a realizar un seguimiento de las conversiones y configurar las ofertas para una campaña más rentable.
Supongamos que colocaste un anuncio de PPC que promociona un nuevo smartphone en la barra lateral de otro sitio web.
Cuando las personas hacen clic en tu anuncio, deberían ver una landing page diseñada específicamente para promocionar el smartphone anunciado, no tu página de inicio o alguna página de categoría general.
Llevar a los clientes potenciales a la página equivocada reducirá tu tasa de conversión.
Usa la misma lógica en la promoción de contenido a través del SEO cuando crees páginas que se dirijan a palabras clave específicas.
Debes asegurarte de llevar a las personas a páginas que las empujen en el embudo de conversión.
Lo que hay que tener en cuenta tanto en SEO como en PPC es la intención de búsqueda inicial del usuario.
¿Serás capaz de proporcionar a los buscadores lo que buscan en tu sitio web en función de la consulta de búsqueda ingresada, o se irán?
2. Impulsar el reconocimiento de la marca en la SERP
El objetivo principal de Google Ads es enviar personas a tu sitio web. Idealmente, las personas harán clic en tu anuncio (que podría estar dirigido a palabras clave de la competencia), serán redirigidas a una de tus landing pages, conocerán tu oferta y realizarán una compra.
La idea es que si las personas notaron tu marca una vez, será más probable que hagan clic en tu resultado de búsqueda orgánico, no en el de un competidor.
Por ejemplo, cuando buscas un software de marketing por correo electrónico como Mailchimp, se obtiene la siguiente SERP:
La solución SaaS para marketing relacional Sendinblue ha superado a todos los demás, incluido Mailchimp, por su propia palabra clave de marca.
Para evitar tener el mismo problema que Mailchimp, debes aumentar tus esfuerzos de gestión de reputación en el motor de búsqueda (SERM) configurando una campaña de PPC.
De esa manera, además de los resultados orgánicos, también aparecerás entre los primeros lugares de los rankings pagados cuando alguien realice una búsqueda de tu marca en Google.
Esto te ayudará a proteger tu SERP de marca de las invasiones de la competencia.
Para ayudarte a aumentar el reconocimiento de la marca en la SERP, intenta expandir la lista de palabras clave de la marca para segmentar las campañas, haciendo un análisis de palabras clave y una investigación de la competencia a través de SE Ranking y realizando un seguimiento de los rankings de palabras clave orgánicas y de pago.
Con la función de datos históricos, obtendrás aún más información al analizar el rendimiento de las palabras clave a lo largo del tiempo. Después, es solo cuestión de encontrar el contenido de mejor conversión para usar.
3. Realizar pruebas en regiones y mercados locales
Cuando las empresas expanden su mercado a otro país, la publicidad las ayuda a comprender mejor las brechas que deben buscar, obtener información sobre la audiencia del país, hacer pruebas rápidamente en las regiones seleccionadas y comprender las oportunidades de crecimiento y expansión.
Mediante el uso de anuncios PPC en búsquedas locales, puedes aumentar los clientes potenciales locales en tu sitio web.
Una forma eficaz de hacerlo es utilizar campañas de PPC para determinar el ROI que obtendrás al segmentar tus palabras clave en una nueva región.
Supongamos que quieres dirigirte a varias ciudades de España.
A través del poder de las campañas de PPC, puedes ejecutar fácilmente algunas pruebas para averiguar qué ciudad tiene el nivel más alto de competencia (por ejemplo, las consultas de búsqueda más caras y el CPC más alto) y qué ubicación genera más clientes potenciales y ventas.
4. Incentivar a visitantes anteriores a través del remarketing de PPC
Un aspecto del PPC que el SEO simplemente no es capaz de hacer es el remarketing, como dirigirte a personas que ya han interactuado contigo en tu sitio web, páginas de redes sociales o correo electrónico.
Conseguir tráfico orgánico de calidad a través del SEO no es una tarea fácil de ninguna manera.
Fácilmente, puede llevar meses o incluso años de tu tiempo, comenzar a posicionar una página en la parte superior de una SERP con una palabra clave objetivo específica.
Aquí es donde debes recurrir al remarketing de PPC. Una vez que tu visitante anterior esté listo para comprar, ya sea en su segunda o décima visita, querrás asegurarte de recordárselo.
Por eso, por lo general, les envías un pequeño recordatorio de tu existencia configurando anuncios en Google, publicidad en Facebook, etc.
Esto se puede hacer con la ayuda de servicios o herramientas de Google como AdRoll y ReTargeter, lo que hará que sea más fácil mantenerte en la mente de tus clientes potenciales.
Por ejemplo, puedes configurar una campaña para dirigirte a las personas que visitaron tu sitio web en los últimos 45 días.
En esta campaña, podrías ofrecer un 10% de descuento en la próxima compra o, si tienes suerte y el comprador dejó algo en el carrito, envíale un recordatorio amistoso de que se olvidó completar su compra.
Además, dada la popularidad de las redes sociales, debes asegurarte de que tus campañas de reorientación estén configuradas y listas para mostrar anuncios a las personas que miraron tu oferta o dejaron algo en su carrito de compras.
5. Optimizar las landing pages para usuarios y motores de búsqueda
El SEO y el PPC tienen un elemento común que juega un papel determinante en el éxito de prácticamente cualquier campaña de marketing digital.
Nos referimos a las landing pages que ayudan a generar tráfico objetivo a tu sitio web, así como a generar resultados en términos de ventas y clientes potenciales.
Siempre que tus anuncios de PPC o listados orgánicos obtengan un clic, naturalmente quieres que el visitante realice una conversión y no abandone tu sitio web instantáneamente.
Aquí es donde debes concentrarte en optimizar tus landing pages tanto para las personas como para los motores de búsqueda para asegurarte de que estén bien orientadas y optimizadas para la conversión.
Ten en cuenta que tus landing pages no deben optimizarse con el único propósito de proporcionar información relevante a los visitantes, sino también para vender tu oferta.
De lo contrario, será una pérdida de tiempo y dinero.
Debes comenzar optimizando el tema de la landing page, luego avanzar hasta el contenido de la página, después pulir los formularios que los visitantes deben completar y, por último, pero no menos importante, crear un llamado a la acción alentador.
Ten en cuenta que las landing pages optimizadas no solo son cruciales para tus campañas de SEO y PPC, sino también para tu campaña de marketing en general.
Conclusiones
Cuando piensas en la teoría, cuanto más alto te posiciones orgánicamente en la búsqueda, más personas deberían visitar tu sitio web. Es solo sentido común.
Sin embargo, si no obtienes la afluencia de clientes que crees que te mereces, es probable que tu SEO no esté funcionando tan bien como esperabas. Necesitas replantear tu estrategia de marketing digital.
¿Qué haces para mejorar tus campañas de PPC y SEO?
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